Comment vendre plus grâce au marketing d'influence ?

Faire appel à la renommée des influenceurs pour promouvoir et diffuser ses produits et services est ce qu'on appelle le marketing d'influence. Cela consiste en la promotion de vos différentes offres par le biais d'influenceurs; notez que vous pouvez vendre plus grâce au marketing d'influence.

Un influenceur est une personne qui, par son statut, sa position ou son exposition médiatique, est capable d'être un relais d'opinions influençant les habitudes de consommation dans un but marketing.

Voici le profil d’un influenceur selon une étude de Reech:

L'influenceur dispose d'une large communauté sur les réseaux sociaux. Ses publications génèrent des centaines voire des milliers de réactions et ses opinions sont très souvent pris en compte.

Selon le domaine dans lequel vous avancez, vous pouvez contacter différents types d'influenceurs.

Le marketing d'influence vous aide à :

C'est sans doute le premier avantage du marketing d'influence. Votre entreprise bénéficie directement de toute l'audience de l'influenceur que vous aurez choisi. Lorsque vous êtes débutant, il vous aide ainsi à vous faire connaître et à faire asseoir une communauté autour de votre offre.

Faire appel à un influenceur adulé du public instaure une passerelle entre vos clients et vous. Ce lien vous rapproche donc un peu plus de votre cible.

L'engagement créé autour de vos produits par les influenceurs, poussera indubitablement votre cible à passer à l'achat.

Vous pourriez facilement être tenté de vous adresser vers des influenceurs avec une taille impressionnante d'abonnés. Mais plutôt que de dépenser un énorme budget pour faire appel à une personne avec une audience de plusieurs millions d'abonnés, vous pourriez opter pour des micros influenceurs.

En effet ceux là dont l'audience se situe entre  1000 et 50000 abonnés interagissent énormément avec leur communauté. Ainsi vous verrez facilement le taux d'engagement autour de votre offre augmenter durablement qu'avec un influenceur à plus grande communauté. 

Pour augmenter votre notoriété ou votre audience par exemple, vous pouvez avoir recours aux macros influenceurs. Vous verrez s'accroître rapidement grâce à eux votre audience. Une aubaine pour vendre plus avec le marketing d'influence.

Par contre, pour un taux d'engagement plus important et donc pour faire plus de ventes, ayez plutôt recours aux micros influenceurs.

Ne prenez contact qu'avec un influenceur dont les valeurs sont les mêmes que celles de votre entreprise.

En effet, si vous vous adressez à un influenceur qui ne partage pas votre engagement, vous serez vite décrédibiliser par votre audience. Cela conférera donc une mauvaise image à votre entreprise et donc directement à vos produits.

Et pour cela, il vous faut faire des recherches.

Gardez à l'esprit que les influenceurs sont des personnes comme vous et nous et pas des robots.

Pour ne pas que votre demande soit refusée, instaurer au préalable une certaine relation avec les potentiels influenceurs que vous souhaitez contacter.

Commentez leurs publications, liker leurs contenus, abonnez vous à leurs comptes.

Vous suscitez ce faisant leurs intérêts après de votre entreprise.

Pour la demande proprement dite vous pouvez les contacter directement par le réseau social sur lequel ils sont les plus actifs.

La demande de collaboration peut aussi se faire par mail

Dans ce cas de figure, il est important d'insérer dans votre objet la raison de votre message.

Votre mail sera rédigée en quatre étapes:

Parler de votre entreprise. De ses missions, de ses valeurs et de ses offres.

Dites en quoi consistera le contrat que vous souhaitez établir avec l'influenceur. Présentez clairement ce que vous attendez que l'intéressé fasse.

Dites quoi ce partenariat serait bénéfique autant pour votre audience que pour l'influenceur en question. Soyez convaincants car cette partie comptera pour beaucoup dans la réponse finale. Notifiez lui que votre objectif est de vendre plus avec le marketing d'influence mais qu'il s'agit d'un partenariat gagnant-gagnant.

Votre email doit se terminer par un appel à l'action. C'est le dernier levier pour pousser votre interlocuteur à accepter votre offre.

Le marketing d'influence est utilisée par de nombreuses entreprises, débutantes ou non, afin de promouvoir leurs offres et d'augmenter leurs ventes.

Appliquez nos conseils pour vendre plus grâce au marketing d'influence. Servez-vous en aussi pour croître votre entreprise.