Comment Marx et Rustique facilitent la prise de décision aux entreprises et investisseurs à travers See Market?

En Afrique, la prise de décision en temps réel par les entreprises reste très limitée par le manque de données fiables et prêtes à l’utilisation. Marx Abidji et Rustique Akodogbo se sont penchés sur cette problématique et ont lancé la plateforme See Market. 

C'est un plaisir pour nous de passer quelques minutes à la découverte de leur univers : la data marché.

Nous sommes Marx Abidji et Rustique Akodogbo. Nous formons un Duo d’agro-économistes et nous sommes tous deux cofondateurs de See-Market et d'un accélérateur d'entreprises agroalimentaires. 

Nous avons pratiquement les mêmes passions dont l'agrobusiness avec beaucoup d'expérience sur l'accès au marché pour les entreprises, le développement marchés, le développement commercial pour les entreprises agroalimentaires. 

D'où est venu ce duo ?

Certainement à la faculté des sciences agronomiques. On a collaboré à science Bénin en tant que consultant en 2013. Tous deux ingénieurs, en progressant, on se découvre les mêmes passions pour le développement, l’information et des stratégies intelligentes orientées marché. On découvre parallèlement qu'il y a assez de challenges, assez de Gap en termes d'information marché. Et de là, on a naturellement décidé de s’associer.

Qu’est-ce que See-Market ?

See-Market est une plateforme qui démocratise l’accès à la data marché, fiable et pertinente pour faciliter la prise de décision aux entreprises et investisseurs afin de contribuer à l’accroissement durable de leur performance.

Quelles sont les motivations derrières See-Market ? Et d'où aviez-vous commencé ?

En tant qu'entrepreneurs, coachs et promoteur d'un accélérateur, on était régulièrement amené à conseiller les entreprises sur le marché, à aborder le plan de croissance, à pouvoir monter également des modules pointus sur le renforcement des capacités. Parce que, figurez-vous, nous étions en 2012/2013 où l'écosystème n'était pas aussi gouvernants que maintenant. Donc les compétences de gestion n'y étaient pas. 

Dans cet exercice, on a fait certains constats : 

• On entreprend quelque chose, mais on manque de data (données) marché. Vous voulez faire des projections sur 5/10 ans sur une entreprise, mais vous manquez d'informations marché solides. Quelles sont les innovations ? Que vont désirer les clients dans 5 ans ? Qui sont les concurrents ? Quels sont les entreprises qui prennent la tête de la notoriété de l'écosystème ? Voilà des questions clés auxquelles on était confrontés, mais on ne trouvait pas de réponses. Aucune information sur le net en rapport avec nos entreprises béninoises. 

• Les entrepreneurs n'ont pas l'habitude des études de marché. Ils se lancent simplement sans faire d'étude de marché. C'est quoi le secteur ? Comment le secteur se comporte ? Ils ne savent pas. Et déjà, à voir le coût des études de marché, peut-être est-ce la raison pour laquelle ils ne s’y aventurent pas.

• La plupart de ceux qui font des études de marché, dès qu'ils ont des résultats, ils les rangent dans leurs tiroirs. Alors qu'en fait, c'est aussi de la donnée qui peut être vendue à d'autres entreprises qui sont dans le même secteur. Elles ont toutes un besoin de données fiables pour pouvoir se projeter en avant et bien bâtir leur stratégie de croissance. 

Les données nécessaires n’existant pas, on faisait nous-mêmes des études de marchés pour ses entreprises. Et à un moment donné, on s'est rendu compte que ces informations qui ont été collectées sur le marché peuvent être encore valorisé autrement auprès d'autres entreprises.

Voilà ce qui nous a poussé à créer une entité qui va pouvoir proposer de la donnée. C'était important de pouvoir nous positionner sur cet océan presque bleu en proposant des études de marché fiables et à moindre coût pour ces entrepreneurs.

Depuis que vous avez commencé, comment évoluent vos activités ?

Comme on vous le disait, on a effectivement conduit des études de marché pour des entreprises directement, ou pour d'autres organisations, donc beaucoup d’études ont été réalisées. Mais après le lancement du site, nous sommes à la septième ou huitième étude. Il y a trois qui sont un habillage actuellement pour pouvoir fonctionner sur la plateforme et il reste deux sur lequel nous sommes à collecte de données.

Comment communiquez-vous sur votre travail ?

De 2010 à ce jour, c'est tout de même beaucoup de rapports d'études qui ont été réalisés, soit avec notre première entreprise, soit en tant que consultant individuel. Toutes ces personnes avec qui on a eu à travailler constitue un registre de contact à qui on envoie des notifications à chaque fois qu’il y a une nouvelle étude. Juste pour dire qu’il y avait déjà un écosystème favorable. 

Notre stratégie de com n'est pas forcément au niveau des réseaux. Nous ne communiquons pas de manière offensive pour attirer très rapidement les regards sur nous. Nous avons seulement une page Facebook See-Market. 

Cependant, nous comptons également organiser des webinaires, des événements qui ont trait aux thématiques marchés pour que des entreprises puissent s'inscrire et par la suite leur présenter tout ce qu'on propose.

Formulaire pour inscription au webinaire.

À quoi vous sert alors votre page Facebook ?

Le but de notre page Facebook, c'est de drainer nos potentiels clients vers notre plateforme See-Market. Avec l'organisation des événements et des webinaires, nous comptons attirer l’attention des entrepreneurs sur notre site web.  

Pourquoi avoir créé un site web pour See Market ? Et pourquoi avoir choisi Botamp pour le créer ?

Nous avons voulu matérialiser l'idée et nous révéler au monde entier. On pouvait juste s’arrêter à communiquer l'idée dans nos groupes physiques ou avec nos autres clients, entrepreneurs, agroalimentaires, dans le pays et ailleurs. 

Mais on a compris qu’il faudrait marquer la visibilité de l'entreprise, présenter notre travail au reste du monde et le rendre accessible à tous. C’est un moyen déjà de montrer notre professionnalisme, ensuite de faciliter l’achat à nos proches, mais également de vendre au-delà de notre cercle de connaissance. 

Alors, on a choisi Botamp après plusieurs mois d’errance grâce à Ulrich Sossou qui nous a orienté vers sa solution NoCode. Notre site web devait refléter notre professionnalisme et par conséquent, nous étions très exigeants quant au design du site. 

Avant d’essayer Botamp, nous avions contacté plusieurs développeurs et web designers. Mais leur travail ne nous satisfaisait pas. Les premiers contacts avec Botamp étaient très satisfaisants en termes de dialogue, d’accueil, d’orientation et de tarifs. 

Que pensez-vous de la plateforme Botamp?

Quand on considère l'écosystème numérique béninois, avoir déjà un hébergeur de sites de ce niveau avec une telle proposition de valeur NoCode, c'est innovant et très intéressant. Dans ce sens où Botamp simplifie vraiment la tâche aux petites entreprises, et aux entrepreneurs qui n'ont pas vraiment du temps ou de l'argent à dépenser dans le codage des sites, etc. 

Les fonctionnalités de Botamp préétablies ont rendu la conception de notre site plus rapide et plus facile. De plus, l’approche basique de Botamp pourrait permettre à un entrepreneur de tester rapidement son idée.

Quelles sont vos projections pour le site ? Comment vous envisagez de faire grandir votre business ?

Aujourd'hui, le principal handicap, c'est le temps et la disponibilité. Donc, nous projetons recruter un pilote qui va exécuter les tâches courantes pour que les rapports sortent plus rapidement. Et justement, quand on pourra accroître notre capacité de production, tout deviendra plus dynamique. 

Car il ne suffit pas que le rapport soit, il faut l’habiller, il faut pouvoir faire le résumé et présenter les statistiques clés. Alors, dès qu'on aura un nombre critique de rapports clés qui vont vraiment intéresser les entreprises sur des questions stratégiques qui se posent, nous pourrons par la suite, booster la plate-forme, et travailler sur son référencement de sorte qu’en peu de mots clés dans les moteurs de recherches, See-Market soit parmi les premiers résultats.

Parallèlement, on compte activer et animer notre blog pour partager quelques astuces avec nos abonnés.

Quelles sont vos ambitions ?

En terme d’ambitions sur les 18 prochains mois, c’est de faire de See-Market, la plateforme de référence pour avoir accès à des outils de marchés fiables, à moindre coût et en temps réel. Nous envisageons anticiper d’ailleurs sur les besoins en informations des entreprises agroalimentaires et des investisseurs.